一、 項目背景：

       某生物科技公司，從事生物制劑研發(fā)生產(chǎn)與銷售，公司近兩年業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，有幾款產(chǎn)品在市場上非常有競爭力。公司掌握核心研發(fā)技術(shù)，老板也是技術(shù)出身，對于管理非技術(shù)之外的團隊缺乏經(jīng)驗。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展越來越快，公司擴大市場、銷售、運營等部門，但隨之而來的是目標與績效的達成。現(xiàn)有的績效考核體系已經(jīng)不能滿足公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需求了，急需要一套新的績效體系，但面臨了各部門管理層與高層對績效改革的方案難以達成共識，其中本土派和空降兵兩派矛盾比較突出。

二、 核心需求：

1. 對于本次績效改革的目的認知不一致

2. 對于績效管理這項工作缺乏全流程的概念認知和實操經(jīng)驗，沒有形成閉環(huán)

3. 不知道如何利用績效考核對員工實現(xiàn)正向激勵

三、 解決方案

1. 需求調(diào)研與分析

       經(jīng)過調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)公司管理層對于戰(zhàn)略與目標的理解不一致，與老板的理解差距較大。另外對于績效管理的目的，普遍認知是老板目標定的太高，根本做不到，這等于變向扣工資。本土派對認為現(xiàn)有的績效體系很好，不需要變化。而空降兵認為現(xiàn)有的績效體系基本上流于形式，主張進行改革。

所以，我們將本次培訓(xùn)目標定位在：管理者如何正確認知績效管理。目的是讓大家在績效管理的認知上、績效改革的目的上達成一致，為接下來推動績效改革做鋪墊。

 2. 培訓(xùn)方案設(shè)計與實施

3. 項目總結(jié)與結(jié)果應(yīng)用

       我們對重點部門與人員在績效意識和實操評估上做了重點關(guān)注和引導(dǎo)，并在培訓(xùn)后給企業(yè)做了評估和建議。另外，對于目前績效體系，我們也做了初步診斷，并在培訓(xùn)中做了分析和引導(dǎo)，培訓(xùn)報告中也詳細分析了問題點和解決的思路，重點是預(yù)見性的問題描述大大超出了客戶的預(yù)期。

四、 項目成果：

五、 客戶反饋：

         客戶對于咨詢式引導(dǎo)培訓(xùn)效果非常認可，從前期需求的定位，到培訓(xùn)中的定向?qū)嵤?/span>到培訓(xùn)后的復(fù)盤總結(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有增值的部分。為后期讓我們繼續(xù)服務(wù)他們打下了堅實的基礎(chǔ)。